我總覺得我國未來的會獎市場不應(yīng)該是現(xiàn)在這個樣子，也明白這種改變只會由需求市場來引發(fā)，但一直沒能找到其中的觸動點。不過，我從近來一段時間DMC市場變化的動向中，隱約發(fā)現(xiàn)了些什么，或許這些端倪會逐漸演變成重塑中國會獎市場格局的主要力量。前段時間，DMC里面的“大個頭”智海王潮搖身一變，成了“智海王潮集團”，顛覆了人們對于常規(guī)DMC的印象。智海王潮這幾年的變化，主要包括營業(yè)收入提高、企業(yè)規(guī)模增大、管理模式變革等，不過這些都是表象，核心的變化來自客源結(jié)構(gòu)——DMC業(yè)務(wù)不斷減少，直接客戶業(yè)務(wù)持續(xù)增加。也就是說，智海王潮正在變成一個以PCO工作內(nèi)容為主的綜合性會獎活動公司。而且根據(jù)觀察，DMC客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的情況，智海王潮并非個案，很多二三線城市里領(lǐng)頭的DMC，都有明顯的“PCO化”傾向。面對DMC領(lǐng)頭羊的變革，PCO與DMC的反應(yīng)有所不同：PCO大多心存疑惑，而DMC同行們的反應(yīng)則比較積極，就兩個字——羨慕！仔細(xì)想想，DMC們的這種反應(yīng)是可以理解的，因為長期在產(chǎn)業(yè)鏈中當(dāng)“小三”（從客戶到PCO再到DMC，排第三），地位不高，難以出頭，突然發(fā)現(xiàn)同類中有人“上了位”，心生羨慕之情，甚***躍躍欲試，實在情理之中。那么，究竟是什么因素讓DMC變革的愿望變成了現(xiàn)實呢？當(dāng)然是市場需求，即來自直接客戶的市場需求——是直接客戶幫他們增加了收入、增加了利潤，提高了綜合運營能力。不過有一點需要說明的是，這里說的“直接客戶”并不是DMC從PCO現(xiàn)有客戶群體中“搶”來的 “一線品牌”企業(yè)，而是新成長起來的“二線品牌”群體。

　　與西方國家會獎市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對固定不同的是，中國會獎市場還處于成長期，我們現(xiàn)在所看到的市場景象，未必是未來它可能呈現(xiàn)的樣子。中國現(xiàn)有的會獎市場運行架構(gòu)是由“一線品牌”企業(yè)十幾年來逐漸構(gòu)建起來的，而新興的“二線品牌”群體則不太愿意全盤接受，它們試圖對其進行“必要”的“修改”。

　　我國會獎市場現(xiàn)行運行模式的主要特點是：一線品牌+PCO+DMC。在這個市場結(jié)構(gòu)中，以外資企業(yè)為核心的“一線品牌”占據(jù)主導(dǎo)位置，它們將國際通行的“會議統(tǒng)一管理”模式帶入中國，并以此為基礎(chǔ)建立起了一整套適合自己的市場運行體系?！耙痪€品牌”企業(yè)群體的強大需求催生了中國一批會獎活動公司。所以，中國目前的PCO，雖然是土生土長的，但胎里帶的就有些“洋氣”勁兒。由于“一線品牌”企業(yè)的在華總部或者總部主要設(shè)在北京和上海，為它們提供服務(wù)的PCO也就很自然地誕生、成長、發(fā)展在這兩個城市。到各地辦會，需要一些的會議公司做協(xié)助，PCO們就按照自己的需求創(chuàng)造了一批DMC。DMC憑借自己對于目的地資源的占有、駕馭以及必要的服務(wù)能力，在服務(wù)鏈中獲得了應(yīng)有的位置。在這個運行模式中，客戶是絕對的主角，別說處于末端的DMC沒有話語權(quán)，就連貌似強大的PCO也是這些企業(yè)呼來喝去的“運作工具”。所以說，中國目前的會獎市場運作系統(tǒng)，實際上就是“一線品牌”企業(yè)精心編織的一個平臺——只有它們自己才可以在這上面行走自如。

　　“二線品牌”群體就不一樣了，它們是正處于成長期的本土企業(yè)，規(guī)矩沒有那么多，也沒有什么完善的“會議統(tǒng)一管理計劃”。對于會獎活動市場而言，這類企業(yè)的需求特點是：每家企業(yè)的會議活動總量都不是很大，對于會獎活動質(zhì)量要求沒有外企那么高，預(yù)算金額自然也多不到哪兒去。就市場特征而言，這類群體與“一線品牌”也有幾個不同，一是數(shù)量更多——遠(yuǎn)不止幾百家、上千家；二是成長空間更大——大多數(shù)“一線品牌”企業(yè)已觸及發(fā)展的天花板，而“二線品牌”企業(yè)則正處于成長階段，前途很難估量；三是它們的總部所在地比較分散，遍及全國各主要城市。從這些特點分析，目前二三線城市中成熟的DMC，好像更適合它們的胃口。

　　雖然我們還不能確定這部分“二線品牌”群體到底有多大能量，有多大的后勁兒，但可以肯定的是，它們正在按照自己的方式改寫會獎活動市場原有的運行套路，并開始在一定程度上重塑中國會獎業(yè)發(fā)展的格局?；蛟S，正像國際企業(yè)培養(yǎng)了中國一代會獎活動公司一樣，新崛起的本土企業(yè)正在將更多區(qū)域性會獎公司推向會獎活動市場發(fā)展的前列。

　　DMC群體目前正在發(fā)生的變革，有可能在以下幾個方面對中國會獎產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響：

　　1，隨著DMC直客業(yè)務(wù)的不斷增加，其人才結(jié)構(gòu)、運營管理模式也將進行必要的調(diào)整。從DMC，到DMC+PCO，再到PCO型的綜合性會獎活動公司，然后與京滬第二梯隊的PCO展開競爭；

　　2，更多企業(yè)加入到中國會獎活動需求市場中來，而且隨著市場重構(gòu)進程的加速，客戶選擇的空間將越來越大。與此同時，部分社團會議、政府會議、展覽、演出、賽事等，也會逐漸進入各類會獎活動公司的業(yè)務(wù)范疇之中；

　　3，目的地的DMC業(yè)務(wù)，會因為領(lǐng)頭DMC角色的變化而進行重新分配，新的DMC領(lǐng)頭企業(yè)又會產(chǎn)生。這可能只是目的地會獎活動運行模式調(diào)整的開始；

　　4，來自下游DMC市場的變化勢必導(dǎo)致中游PCO市場的連鎖反應(yīng)：這一方面會逼迫一些PCO退出市場，另一方面還可能倒逼有實力的PCO進行變革——包括增強戰(zhàn)略會議及活動管理、創(chuàng)意及策劃、技術(shù)等領(lǐng)域的核心競爭力；

　　5，隨著市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整及力量對比的變化，“一線品牌”客戶方將會認(rèn)識到，現(xiàn)有的“低價微利”模式對合作雙方都沒有益處，因而需要進行變革；

　　6，隨著市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人們對于市場運行質(zhì)量和效率的提高將會有更加迫切的需求。這時候，新的更加強大的行業(yè)平臺就會應(yīng)運而生。

　　以上推測究竟會不會出現(xiàn)，真的不好講。但說實話，每個人心中都期待變化，因為只有變化才有可能實現(xiàn)自己的夢想。可當(dāng)變化真的要來的時候，我們大多數(shù)人都會覺得不太適應(yīng)，因為這些變化可能與自己的想象有出入。無奈未來就是由無數(shù)個變化組成的，那就讓我們多做一些努力，讓可能的變化更貼近于自己的想象。